国际商务谈判风格与对策International business negotiating styles and strategies

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略谈文化差异对国际商务谈判的影响
作者:冯建民,许丽红,
万方期刊分类:NT > 自然科学总论
不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判.在世界经济日趋全球化的今天,随着国际同商务交往活动的频繁和密切,各国同的文化差异就显得格外的重要,否则将会引起不必要的误会,甚至可能直接影响商务交往的实际效果.这就意味着了解各国不同的文化背景在国际商……
期刊-核心期刊:中国科教创新导刊CHINA EDUCATION INNOVATION HERALD 2008年 第23期
跨文化商务谈判中的文化差异及语言策略
作者:刘桂兰,
中图分类:F7 > 贸易经济
本文讨论了跨文化商务谈判中出现的文化差异 ,阐述了跨文化商务谈判中恰当的使用模糊限制语对于维护和协调商谈双方的人际关系 ,达到谈判圆满成功所起的作用,并总结了商务谈判中模糊限制语的人际功能.
期刊-核心期刊:企业经济ENTERPRISE ECONOMY 2006年 第04期
试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应
作者:毛宗良,
中图分类:F740.41 > 贸易谈判
在信息不对称条件下的国际商务谈判中,拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为,从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位.经过一段时间后,企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲……
期刊:科技创业月刊PIONEERING WITH SCIENCE & TECHNOLOGY MONTHLY 2006年 第04期
论国际商务谈判课程实践教学改革A Discussion on Practice Teaching of International Business Negotiation
作者:夏兰,
中图分类:G642.3 > 课程
如何在国际商务谈判教学中培养学生的创造力与实践能力.是提高国际商务谈判课堂教学效果,提高学生综合能力的关键.商务谈判模拟实习即模拟谈判.可以帮助学生加深对理论知识的理解.把较枯燥的理论变为生动、有趣的实践过程.该文结合教学实践.探讨了模拟谈……
期刊:科技广场SCIENCE MOSAIC 2007年 第12期
商务谈判中的情感语言Languages of Emotion in Business Negotiation
作者:张丽,
万方期刊分类:TA > 大学学报(工业技术)
在商务谈判中,情感语言对促进谈判的顺利进行起着重要的作用.本文旨在系统论述情感语言在商务谈判开始前直至结束后的重要作用,分析了情感语言表达赞美、拉近谈判双方距离、增强谈判说服力的作用,指出在大学商务谈判课程中要培养学生适时使用情感语言的意识……
期刊-核心期刊:成都航空职业技术学院学报JOURNAL OF CHENGDU AERONAUTLC VOCATIONAL & TECHNICAL COLLEGE 2008年 第03期
英语商务谈判技巧
作者:严文恋,陈明,李丽洁,
中图分类:H3 > 常用外国语
随着经济全球化的发展.中国的国际贸易也越来越发达.要想和外国人做好每一笔生意,你必须了解世界各国的文化.国际贸易中跨国的商务谈判在所难免,所以你也必须懂得把全界各国商人的谈判风格研究从文化的角度来探讨国际商务谈判,分析国际商务谈判过程、世界……
期刊-核心期刊:商场现代化MARKET MODERNIZATION 2007年 第01期
中美文化差异在商务谈判中的体现
作者:王晓燕,
万方期刊分类:G4 > 教育
本文通过对比的方式,从跨文化的角度探计中关商务谈判中的文化差异,并通过对商务谈判中文化差异具体体现的描述,强调文化对国际商业的影响,指出在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的.
期刊-核心期刊:考试周刊KAOSHI ZHOUKAN 2009年 第25期
国际商务谈判的博弈论议价模型分析Analyzing the Bargain Model of Game Theory in International Commercial Negotiation
作者:邹宇,崔学臣,于瀚,
中图分类:F740.41 > 贸易谈判
商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标,实现双方商业利益整个过程中不断化解冲突、实现谈判者最大利益的手段.在商务谈判中,正确掌握国际商品价格对于节约交易成本,增强企业国际市场竞争力,具有重要意义.可以从博弈论的角度,建立国际商务谈判的议……
期刊-核心期刊:学术交流ACADEMIC EXCHANGE 2004年 第05期
商务谈判的语言艺术技巧
作者:李建国,
中图分类:F715.4 > 商业谈判与经济合同管理
文章阐述了如何在商务谈判中的各个方面(叙述、提问、答复、说服)运用语言技巧,赢得谈判的胜利.
期刊-核心期刊:经济师CHINA ECONOMIST 2004年 第01期
作者:王海燕,刘迎春,
中图分类:F234.3 > 管理会计
随着世界贸易组织的加入,中国与世界其他国家的商务交往越来越频繁,国际商务竞争越来越激烈,迫切需要具有较强能力的谈判人员参与国际商务谈判.国际商务谈判人员不但要了解不同国家、不同地区的商务人员的谈判风格的差异,而且还要了解每个个体谈判者的风格……
期刊:辽宁税务高等专科学校学报LIAONING TAXAION COLLEGE JOURNAL 2002年 第04期